Voici comment vous pouvez améliorer ou optimiser votre classement Amazon

Qu'est-ce que le classement Amazon ?

Le classement Amazon désigne le positionnement des produits sur le site Amazon. Lorsque les utilisateurs d'Amazon recherchent un certain produit, les articles bien classés sont affichés en premier, les produits moins bien classés n'apparaissent que sur les pages de résultats de recherche suivantes. Comme pour le classement Google, il est bien sûr souhaitable pour les vendeurs que leur produit soit affiché en premier et non celui de la concurrence. En effet, plus le classement est bon, plus il est probable que les acheteurs potentiels cliquent sur votre produit et l'achètent ensuite. C'est pourquoi il est recommandé aux vendeurs d'optimiser le classement Amazon de leurs produits.

Améliorer le classement Amazon : Influence de l'algorithme A9 d'Amazon

En principe, on peut dire qu'Amazon classe les articles jugés pertinents. Cette pertinence est calculée par l'algorithme A9 d'Amazon. Il détermine l'ordre dans lequel les produits sont présentés aux acheteurs sur Amazon. Plus l'algorithme de classement estime que la probabilité que le client achète un produit en tapant un certain mot-clé est élevée, plus l'offre est bien classée. Pour cela, l'algorithme d'Amazon utilise des facteurs de performance et des facteurs de pertinence. C'est surtout sur ces derniers que les vendeurs ont une influence et peuvent ainsi améliorer leur classement Amazon en construisant leurs offres selon les exigences de l'algorithme A9 d'Amazon.

Améliorer le classement d'Amazon grâce au SEO on et off-page

Pour améliorer le classement Amazon, les acheteurs devraient s'intéresser au SEO on-page et off-page. Onpage-SEO, également Amazon-MPO (optimisation de la place de marché), désigne l'optimisation de l'offre en fonction de l'algorithme de classement d'Amazon. Les facteurs dits de pertinence tels que le titre ou la description du produit sont importants à cet égard.

Le SEO off-page consiste à améliorer le classement Amazon en faisant en sorte que des sites externes tels que des blogs renvoient à des produits via des liens d'affiliation et que davantage de clients potentiels accèdent à l'article via des backlinks.

Voici les facteurs de pertinence auxquels vous devez faire attention pour améliorer / optimiser votre classement Amazon

Dans le cadre de l'optimisation on-page, les facteurs de pertinence sont conçus de manière à améliorer le classement Amazon. Nous allons examiner de plus près certains de ces facteurs de pertinence et leur influence sur le classement Amazon.

Titre du produit

Le titre du produit a déjà une influence sur le classement Amazon. L'utilisation stratégique de certains mots-clés qui apparaissent souvent en rapport avec le nom du produit permet d'améliorer le classement Amazon. Pour cela, il convient d'effectuer une recherche de mots-clés avec des outils professionnels. Dans le meilleur des cas, le titre du produit mentionne la marque, le nom ou le type de produit, le cas échéant le type ou le numéro de modèle, la couleur, la taille, le matériau et les caractéristiques du produit.

Dans tous les cas, il faut éviter de simplement aligner des mots-clés. Le titre du produit doit inciter à l'achat et ne doit pas dépasser la longueur maximale prescrite dans le Styleguide d'Amazon. Dans le cas contraire, le classement se détériore ou votre offre est même bloquée.

Bullet Points

Les bullet points, qui peuvent être affichés pour chaque offre, ont une influence sur le classement Amazon de la même manière que le titre du produit. Ici aussi, les mots-clés les plus importants doivent être placés de manière à être lus facilement afin d'optimiser le classement Amazon. Comme ces informations sont à la base de la décision d'achat de nombreux acheteurs, il ne faut pas non plus se contenter d'aligner des mots-clés. Le non-respect du guide de style entraîne ici aussi des pertes de classement. Les cinq bullet points ne doivent pas dépasser 1.000 caractères, soit 200 caractères par bullet point.

Backend

Dans le backend de l'offre de vente, vous pouvez enregistrer des mots-clés pertinents dans le champ "Termes de recherche généraux" ou "Mots-clés généraux" afin d'optimiser le classement Amazon. Ces termes ne sont pas visibles pour les acheteurs, mais ils aident à générer des résultats de recherche précis. Il est préférable d'utiliser ici des mots-clés qui ne sont pas encore placés dans le listing, d'ajouter des fautes d'orthographe typiques, des orthographes alternatives en général ou de traduire les mots-clés dans d'autres langues.

Images

Des photos de produits de haute qualité n'ont pas seulement une influence positive sur la décision d'achat, mais améliorent également le classement Amazon. Les photos doivent être en haute résolution (c.-à-d. au moins 1000 x 1000 pixels), de manière à pouvoir utiliser la fonction de zoom.

Description du produit

La description du produit n'a qu'une influence limitée sur le classement Amazon. Dans le meilleur des cas, les mots-clés pertinents devraient déjà être déposés dans le titre, dans les bullet points et dans le backend. En effet, la question de savoir si les mots-clés dans la description du produit améliorent le classement Amazon est controversée. Concevez donc la description du produit avant tout de manière conviviale et utilisez l'espace pour convaincre les visiteurs de la page d'acheter. Il est également recommandé d'inclure une courte FAQ, car elle augmente la convivialité pour les clients et celle-ci a un effet positif sur le classement Amazon.

Choix de la catégorie de produits

Le choix de la catégorie de produits n'est pas seulement important pour que les acheteurs potentiels puissent trouver des articles, il a également une influence sur le classement. Les produits qui ne correspondent pas à la catégorie sont moins bien classés. De plus, les chances d'un bon classement sont naturellement meilleures si peu d'articles sont référencés dans la catégorie.

Autres facteurs de pertinence

Outre les facteurs de pertinence mentionnés, le taux de retour, la disponibilité et les frais de livraison peuvent également avoir un impact sur le classement. Si le taux de retour est élevé, si le produit est constamment en rupture de stock ou si les frais de livraison sont chers, il se peut qu'Amazon classe moins bien l'offre, car ces facteurs ne sont pas favorables aux clients.

Améliorer le classement Amazon grâce à la performance

Améliorer le classement Amazon grâce à la performance

Taux de clics

Le taux de clics (CTR) indique le nombre de fois où un article a été cliqué. Les articles qui sont souvent cliqués sont mieux classés, car ils sont probablement intéressants pour les clients. Les clics organiques ne peuvent être que peu influencés. Vous pouvez toutefois améliorer votre taux de clics et donc votre classement Amazon en faisant en sorte que des blogs ou d'autres sites Web renvoient à votre produit via des liens d'affiliation dans le cadre d'une campagne PPC.

Taux de conversion

Le taux de conversion permet de mesurer le nombre de vues qui ont conduit à l'achat d'un produit. C'est l'un des facteurs de performance les plus importants pour le classement Amazon. Un taux de conversion élevé améliore le classement Amazon. Si les appels d'articles n'aboutissent jamais ou rarement à un achat, le classement se dégrade. Une bonne description du produit et un prix attractif permettent d'augmenter le taux de conversion.

Témoignages de clients

Les produits qui sont souvent très bien notés sont mieux classés par Amazon. En fournissant une description détaillée et honnête du produit, vous pouvez éviter les déceptions et donc les avis négatifs. Via Amazon Vine, vous pouvez mettre vos articles à la disposition de testeurs de produits qui, en contrepartie, rédigent une évaluation. Vous pouvez ainsi augmenter le nombre d'évaluations. Les vendeurs qui mettent gratuitement leurs articles à la disposition des testeurs de produits via Amazon Vine n'ont bien sûr pas droit à une évaluation positive.

Prix

Le prix a une influence sur la performance du produit. Un prix élevé peut avoir une influence négative sur le classement si des articles similaires sont proposés à un prix nettement inférieur.

Influence des facteurs directs et des facteurs sur le classement Amazon

En matière de SEO Amazon, on distingue, outre les facteurs de pertinence et de performance, les catégories des facteurs de classement directs et indirects. Les facteurs de classement directs ont une influence directe sur le classement. Ils comprennent de nombreux facteurs de pertinence comme le titre du produit, les bullet points, les mots-clés backend, la catégorie de produit et les conditions de livraison, ainsi que des facteurs de performance comme le taux de clics, le taux de conversion, la fréquence des ventes, le taux de retours et les évaluations des vendeurs.

Les facteurs de classement indirects ont à leur tour une influence sur les facteurs directs. En font partie tous les facteurs qui augmentent vos chances de vente, comme le prix de vente, l'expédition en prime, les images, les vidéos, le contenu A+ et les avis clients positifs. Si vous êtes bien positionné pour ces facteurs indirects, il est très probable que votre taux de vente ou de conversion augmente et, par conséquent, que le classement Amazon de votre produit augmente.

Améliorer / optimiser le classement Amazon grâce aux promotions et à Amazon FBA

Outre les mesures d'optimisation de la portée organique, les vendeurs Amazon peuvent également utiliser des actions promotionnelles pour améliorer leur classement sur Amazon. Grâce à des actions telles que les offres flash Amazon, les coupons de réduction ou les annonces publicitaires, vous pouvez augmenter la visibilité de vos produits.

Si vous utilisez l'expédition par Amazon, c'est-à-dire Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), vous pouvez également obtenir un meilleur classement. Les clients Amazon Prime peuvent ainsi choisir une expédition plus rapide, ce qui a un effet positif sur le taux de conversion de votre produit. En outre, les produits FBA sont favorisés dans le classement sur Amazon. Il existe également une alternative, "Prime par le vendeur", si vous bénéficiez des mêmes classements Prime que FBA, mais que vous souhaitez vous charger vous-même de l'expédition.

Conclusion : améliorer le classement Amazon est possible

Comme vous pouvez le constater : Il existe de nombreuses possibilités d'optimiser le classement Amazon. Mais pour cela, il faut du temps et des connaissances sur l'algorithme de classement d'Amazon et une recherche professionnelle de mots-clés pour améliorer le classement organique d'Amazon. Le mieux est de faire appel à une agence spécialisée comme Faru pour vous aider à optimiser votre classement Amazon. Vous investirez ainsi durablement dans la visibilité de vos produits et dans votre succès en tant que vendeur Amazon.

Questions fréquentes sur l'amélioration / l'optimisation du classement Amazon

Pourquoi est-il important pour les commerçants d'optimiser leur classement sur Amazon ?

Grâce à un bon classement Amazon, votre produit est visible par un plus grand nombre de clients. Cette visibilité accrue permet d'augmenter les chances de vente.

Comment le classement Amazon s'établit-il ?

L'algorithme A9 d'Amazon calcule la pertinence d'un article pour les clients d'Amazon. Pour ce faire, l'algorithme se base sur des facteurs de pertinence et de performance des référencements.

Qu'est-ce que le référencement Amazon ?

Le SEO Amazon consiste à optimiser le classement Amazon en adaptant les facteurs de classement directs et indirects afin d'améliorer la pertinence et la performance du référencement.

Quels facteurs peuvent améliorer le classement Amazon ?  

Les facteurs directs tels que le titre du produit, les bullet points, les mots-clés backend, le taux de clics ou le taux de conversion ont une influence sur le classement Amazon, mais aussi de nombreux facteurs indirects tels que le prix, les critiques et les images du produit.