Optimiser l'Amazon Store pour augmenter les ventes

définition : Amazon Store

Votre Amazon Store est votre présence en tant que vendeur sur Amazon. Vous avez plusieurs possibilités pour l'aménager : Le plus simple est de proposer vos produits via votre compte vendeur dans la boutique en ligne Amazon. Vous pouvez également vous présenter en tant que marque sur Amazon et ouvrir un Amazon Brand Store. Dans ce texte, nous désignons par Amazon Store l'ensemble de votre présence en tant que vendeur, c'est-à-dire votre compte vendeur et - si vous en avez un - votre Brand Store.

Voici les possibilités d'optimiser votre boutique Amazon

Les vendeurs et les distributeurs ont plusieurs possibilités d'optimiser leur boutique Amazon. Les plus pertinentes sont

• Référencement Amazon
• Annonces publicitaires
• Campagnes PPC
• mise à jour continue de l'Amazon Store
• Augmenter le taux de conversion des produits
• Optimisation de l'affichage mobile

Dans le meilleur des cas, vous devriez bien sûr utiliser toutes les options disponibles pour améliorer la visibilité de votre boutique Amazon. En raison du grand nombre de mesures à prendre, il est judicieux de se faire aider dans cette démarche par une agence Amazon comme Faru.

Optimiser la boutique Amazon avec le SEO

SEO est l'abréviation de "Search Engine Optimization", en français "optimisation pour les moteurs de recherche". L'objectif du SEO classique est d'apparaître parmi les premiers résultats des moteurs de recherche. Amazon n'est certes pas un moteur de recherche au sens classique du terme, mais le SEO Amazon permet d'améliorer le classement et donc la visibilité des pages de produits. L'algorithme d'Amazon intègre des facteurs de classement directs et indirects qui déterminent la position à laquelle un listing de produits est affiché. Amazon SEO est le plus grand levier pour optimiser le classement de votre boutique Amazon.

L'utilisation des mots-clés pertinents que les acheteurs utilisent pour trouver le produit souhaité est importante pour la trouvabilité et donc un bon classement de vos listings de produits. Pour optimiser le référencement Amazon, il faut d'abord effectuer une recherche de mots-clés, de préférence avec des outils appropriés.

Les mots-clés les plus pertinents doivent être intégrés dans le titre du produit. Il ne faut toutefois pas se contenter de juxtaposer des mots-clés. Le guide de style Amazon et la longueur maximale des titres doivent être respectés. Les mots-clés les plus importants doivent également apparaître dans les bullet points de la liste de produits. Les informations les plus importantes sur le produit peuvent y être placées, de préférence optimisées pour les mots-clés. Afin d'éviter des pertes de classement, il convient ici aussi de respecter les directives du guide de style. Les cinq bullet points ne doivent pas dépasser 1000 caractères, soit 200 caractères maximum par bullet point.

Les mots-clés peuvent également être placés dans le backend de l'offre de vente. Dans les champs "Termes de recherche généraux" ou "Mots clés généraux", il est possible de déposer des mots clés backend. Ces termes ont uniquement une influence sur le classement, ils ne sont pas affichés aux acheteurs. Il est recommandé d'utiliser dans le backend des mots-clés qui ne sont pas encore placés dans le listing, ou de traduire les mots-clés les plus importants dans d'autres langues.

Outre les facteurs directs tels que les mots-clés, de nombreux facteurs influencent directement ou indirectement votre classement sur Amazon. Ici, vous pouvez en savoir plus sur les possibilités d'améliorer le classement Amazon.

Annonces publicitaires - Sponsored Products & Sponsored Brands

Les publicités payantes vous permettent d'optimiser les performances de votre boutique Amazon. Amazon propose aux vendeurs et aux vendeurs de pousser des marques ou des produits par le biais d'annonces publicitaires. Ainsi, votre visibilité augmente et davantage de clients potentiels découvrent vos produits ou votre boutique.

Amazon fait la distinction entre les produits sponsorisés et les marques sponsorisées. Les produits sponsorisés sont des annonces pour des produits individuels qui visent des clients potentiels qui recherchent activement des produits comme le vôtre. Les marques sponsorisées placent votre boutique en bonne place et ont pour objectif de présenter aux acheteurs des produits similaires de votre boutique. La troisième catégorie est le Sponsored Display. Il s'agit d'annonces publicitaires classiques qui peuvent être placées sur ou en dehors d'Amazon afin d'atteindre des groupes cibles spécifiques.

Les annonces publicitaires peuvent être créées dans Seller Central ou Vendor Central.

Améliorer le taux de clics grâce aux campagnes PPC

Le nombre de clics sur un article ou sur votre boutique est indiqué par le taux de clics (CTR). Les listings de produits avec un CTR élevé sont mieux classés parce qu'ils semblent être pertinents pour de nombreux clients. Il n'est guère possible d'influencer le CTR de manière organique. Grâce à des campagnes PPC, vous pouvez générer plus de trafic sur votre boutique et vos listings de produits.

Optimiser l'Amazon Brand Store et le maintenir à jour

Le succès sur Amazon est une tâche à long terme qui nécessite une optimisation et une mise à jour continues. En effet, lorsque les tendances d'achat et les saisons changent, vous devez également suivre le mouvement. En particulier, si vous gérez un Brand Store, vous devez toujours le tenir à jour. Amazon lui-même indique que les Brand Stores qui ont été actualisés au cours des 90 derniers jours enregistrent 21 % de visiteurs récurrents en plus et 35 % de ventes supplémentaires par visiteur. L'assiduité est donc payante !

Il existe quelques indices qui montrent que vous devriez actualiser votre Amazon Brand Store. Un faible trafic quotidien en est un indice clair. Vous pouvez notamment redonner de l'élan à ce secteur grâce aux annonces de marques sponsorisées. Mais même en cas de trafic élevé, il peut arriver que les ventes ne soient pas au rendez-vous. Dans ce cas, il est judicieux d'améliorer la description et les photos des produits afin de convaincre les visiteurs du magasin d'acheter.

Pour maintenir votre marque à jour dans le magasin, il existe plusieurs possibilités, par exemple la publication de nouveaux produits. Avec de nouveaux ASIN, votre boutique gagne en pertinence et vous élargissez votre portefeuille de produits. Veillez également à la saisonnalité dans la présentation de vos produits et pages de catégories. Par exemple, si vous vendez des vêtements, il est judicieux de placer la catégorie des bonnets et des écharpes de manière plus proéminente pendant les mois d'hiver. En été, vous devriez plutôt mettre des shorts et des tops dans la vitrine numérique. Il est également possible d'adapter le Brand Store lors de journées promotionnelles spéciales comme le Prime Day ou le Cyber Monday/Black Friday. Adaptez l'apparence de votre Brand Store à ces jours d'action et placez vos meilleures offres en évidence. Enfin, un Brand Store peut également être optimisé et maintenu à jour grâce au rebranding.

Augmenter le taux de conversion grâce à de bonnes descriptions de produits

Une fois que vous avez généré plus de trafic sur votre Amazon Brand Store, l'objectif final devrait être un bon taux de conversion. Le taux de conversion indique le nombre de fois où un produit a été consulté et a finalement été acheté. En effet, il n'est pas très utile que de nombreux clients visitent votre Brand Store, mais ne concluent pas d'achat. En outre, le taux de conversion est basé sur le principe suivant : on donne à celui qui a. Un bon taux de conversion permet également à votre produit d'être mieux classé dans les recherches.

Des descriptions de produits détaillées, de bonnes images et un prix attractif sont des facteurs de réussite pour un bon taux de conversion, car ces facteurs ont une influence sur la décision d'achat. Si un produit est présenté de manière attrayante, davantage de clients cliquent sur "Acheter".

Optimiser l'Amazon Store pour l'affichage mobile

De plus en plus de clients font des achats mobiles via l'application Amazon. C'est pourquoi votre Brand Store Amazon doit être optimisé pour l'affichage sur les appareils mobiles tels que les smartphones ou les tablettes. Dans le Store-Builder, vous pouvez vérifier comment votre offre s'affiche dans la vue mobile. Pour les images en particulier, il convient de vérifier cela avant de publier l'offre. En effet, les graphiques contenant du texte peuvent être difficiles à lire dans la version mobile. Il est donc judicieux d'utiliser l'option d'Amazon permettant de choisir des images différentes pour la version mobile et la version de bureau.

faru : Faites-nous confiance pour optimiser votre boutique Amazon !

L'optimisation d'un Amazon Store requiert des connaissances pointues et des outils professionnels, par exemple pour identifier les mots-clés et cibler les campagnes publicitaires. C'est pourquoi vous devriez vous faire aider par une agence spécialisée comme Faru.

Notre équipe est composée d'anciens cadres supérieurs d'Amazon et d'entrepreneurs qui ont déjà créé plusieurs magasins à succès sur Amazon. Nous vous aidons de manière pratique à améliorer la visibilité de vos produits et de votre marque sur Amazon en développant des mesures d'optimisation et en les mettant en œuvre pour vous. Contactez-nous pour votre service Amazon sur mesure.